您好,歡迎訪問宅男软件app香蕉科技官網

收藏本站| 聯係宅男软件app香蕉| 在線留言| 網站地圖

智能指紋鎖

4009-919-819

行業新聞

智能指紋鎖做好社區推廣宣傳的技巧分析

文章來源:人氣:2074發表時間:2018-12-22 10:49:53

  這裏談到智能指紋鎖,相信大家應該都不會陌生了,在物聯網時代下,智能家居與智能生活理念逐漸走進人們的生活,智能門鎖不再僅僅止步於指紋解鎖、密碼解鎖這些基本功能上,而是作為智慧家庭入口,讓家庭的生活方式從繁到簡,在保障家人及財產安全之外,也為用戶帶來更加舒適的智慧家居體驗。



  近兩年來看,經銷商使用最多的銷售招數就是小區體驗式推廣。

  那體驗式營銷真的適於智能鎖行業嗎?在智能鎖未得到廣大用戶認知的情況之下,體驗式營銷是最好的營銷方式之一


  體驗式營銷是通過看、聽、用和參與的方式,充分體驗到智能鎖與機械鎖的不同之處。

  首先通過看,用戶對智能鎖產生了好的印象;其次,通過聽,從推廣人員那了解到了智能鎖的優勢;再次,通過用和參與,體驗到了智能鎖的智能化、便捷性。


  目前很多簡舒智能鎖經銷商反映,通過小區體驗式營銷,取得的效果還真不錯。做得好的經銷商一天就能賣出去幾十套,一般的一天也能賣出三四套到十幾套,當然也有一套賣不去的。


  那麽,同樣是體驗式營銷,為何有的經銷商做得好,而有的卻差強人意呢?通過和經銷商們的交流,有的經銷商之所以能一天之內賣出十幾套,原因主要有以下幾點:


  一、選對品牌。

  雖然目前在智能鎖行業還未出現真正強勢的品牌,但是也有不少在工程領域做的不錯的企業,以及不少在推廣和營銷方麵做得突出的新興品牌例如簡舒物聯網智能鎖,至少它們在行業內算得上是知名品牌。而且很多用戶在購買智能鎖之前,都會到京東或蘇寧易購上查詢相關的價格信息,因此選擇正規品牌的智能鎖,如JIANSHU簡舒智能鎖,產品質量有保障,無售後維護的後顧之憂,是非常重要的。簡舒智能鎖在網絡上的宣傳也很多,用戶搜索關鍵詞的時候,也更容易搜索到該品牌或是相關產品。因此,這對企業來說,未來如何從行業品牌到消費品牌的轉變非常重要。


  二、選對產品。

  同一品牌旗下會有很多產品,所以選對產品及型號也非常重要。首先外觀顏值一定要高;其次,選功能全或是有自己獨特優勢的產品;再次,顏值高、功能全的產品最好多帶幾套。


  三、選對小區。

  選對品牌和產品固然很重要,但選對小區更重要。因為,不同的小區住著不同層次和不同收入的人群,而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說,住在高檔住宅區、別墅區的人群更容易接受智能鎖,而且對價格沒有太多的要求。


  那些一天就能通過小區體驗式營銷賣出10幾套的經銷商是如何選擇小區的呢?首先看是哪一個地產商開發的小區,一般來說萬科、華潤、萬達、理想城、碧桂園等相對高端的小區成功率比較高;


  其次,看看小區裏都停放什麽樣的車,也就是說看看小區裏麵住的是什麽樣的人群,一般豪車占半數以上的小區絕對是高檔小區,富人肯定多,成功率絕對會高;


  此外,選開發商本就標配智能鎖的小區,因為居住在這些小區的人群本身就有使用智能鎖的經驗,清楚智能鎖的好處和優勢,所以隻要有功能更好的產品可以更新換代,就有以舊換新的機會存在。


  其實,在簡舒智能鎖體驗式營銷裏,許多實力雄厚的經銷商也喊出了“免費試用一個月”的口號,一個月之後如果滿意就留下,不滿意再換回去。這樣做雖然成本很高,但取得的效果不錯。


  但大多數的簡舒智能鎖經銷商表示:小區體驗式營銷成功與否的關鍵,除了選對品牌、產品和小區之外,最重要的是推銷的人員素質的高低,因為隻有好的表達能力才能說服用戶,所以選對人才也很重要。


  而小區體驗式營銷做得不好的經銷商,最大的問題就在於沒有選對品牌和產品,也沒有選對小區,同時所選的推廣人員在說服力上也不給力。


  也有不少經銷商反應,在中低檔小區之所以做不好體驗式營銷,最主要的問題還是因為價格太高。有極大部分的用戶認為:“我家裏也沒什麽貴重的東西,我幹嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖,而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”


  對於廣大的用戶來說,價錢在1000-2000之間是最容易承受,高端小區除外 。簡舒F01京東零售價為1580元,開鎖快人一步,一握即開鎖,外觀工業設計線條感極強,極具時尚與典雅,受到很多年輕人的青睞,因為隻有性價比提高了,智能鎖才能真正飛入尋常百姓家。當然買智能鎖不一定要給用戶多便宜的價格,但一定要讓用戶感覺占了便宜。所以,還可以搭著贈送智能貓眼、電子門鈴、大米、食用油等一些小禮品,亦或者做一些以舊換新的活動,用戶可以用舊的智能鎖或者機械鎖來抵一部分貨款。


  此外,大多用戶對智能鎖的品質、穩定性及售後也極為關注,因此,企業和經銷商在這一塊也要做好相應的工作和努力。

此文關鍵詞: